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【橙新聞】「教育界王力宏」7年打造英國升學王國 估值1.5億

有「教育界王力宏」之稱的陳思銘Samuel,自9歲便赴英國讀書,留學14年,華威大學碩士畢業。2013年畢業回港,年僅24歲便創辦英國升學顧問中心英識教育,協助一眾莘莘學子到英國升學,至今已經成功幫助逾2000名港生到英國升學。訪問時是7月,他說「今年未對數,但上一次check公司營業額已經超過3500萬元。」

Samuel如何與英國結下不解之緣?事緣他在港讀書成績很差,返學不開心,不被老師所喜歡,有一次暑假參加英國遊學團之後,發現英國的教育方法與香港有很大分別,學校著重建立學生的軟實力,老師很尊重學生,提供一個很開放的環境讓學生找到自己的讀書方法,回港後便向父母請求赴英升學。

1996年他去了英國讀書,畢業後選擇回內地國際學校教書,期間發現內地學生到英國升學的市場需求很大,他一直認為,英國教育未必是全世界最好的教育,但很適合亞洲學生,因為中國人比較內險,一開始膽粗粗想先打內地市場,「在中國走過很多很多路,去過很多地方,包括北京、杭州、雲南、寧夏、深圳等多個地方,去過不同的學校演講,無疑是很多人進場聽,但是無人問津。」期間花了二三十萬港幣。

其後,回港在灣仔租了一個很小的辦公室,開始「一腳踢」的創業生涯,從與學校傾合作,到垃圾都是他一個人包辦。他憶述「諗住近水樓台先得月,怎知第一間拒絕合作的就是自己的母校,校方認為我剛剛畢業幾年,又年紀輕輕,為什麼要相信我呢?」

後來,慢慢了解到應該英國人招生規則,不斷往返英國各大院校,一步一步取得對方的信任後,又了解他們想要怎樣的學生。至今,他已經成功幫助逾2000名港生到英國升學,建立了合作關係的學校逾300間,「基本上英國的中小學升學我們是本港做到最好,但這些數字只不過是一個口號,我看重的是我和學校的關係」。

公司最初的業務只是幫英國學校招生,經過七年時間,現在已拓展至市場推廣、補習、監護人公司及遊學團,提供一站式的英國升學服務。最早期收入以中介佣金為主,中後期市場推廣已經佔公司收入五成,例如寫文章、拍短片及舉辦招生活動等,令校方在港招生過程更有效率。「今年未對數,但上一次check公司營業額已經超過3500萬元。」他說,某些領域我們是做到第一,但補習這方面我們有很多進步空間,不能讓人覺得成功了便變質了。

去年他曾對外說過公司有意在港上市,但他現在有不同的看法了,認為上市是為了集資,集資後又沒有一個很好的項目,加上公司財務穩健,現階段完全沒有這個需要,不過按兩三年前投資者入股,當時用PE十倍算,目前公司估值達1.5億元。

此外,對於專欄作家葉朗程給予「富N代」這個標籤,他笑笑口說,「這件事真的要平反,爸爸媽媽不是大富大貴人家,做海鮮生意,更加不是海鮮大富豪,當然問他們要錢是可以讓創業的路稍微順暢一些,但我深知錢來得容易,便不懂珍惜。」當初創業的資金,是來自大學時期做一些時裝品牌炒賣及私人補習存下。

創業有沒有必殺技?他當下很大反應,「嘩!哪有必殺技!我不覺得自己是一個創業奇才,只是我做了自己喜歡的事情,相對做得比較出色而已。」

 

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